Cómo calcular el margen real de una caja de devoluciones

Casi todo el mundo calcula el margen mal: resta el precio de la caja de lo que ingresa y ya. Faltan cuatro números y son justo los que deciden si compensa.

Los cinco números que necesitas

Coste de la caja. Envío, si lo pagaste. Comisiones de la plataforma donde vendes. Portes de tus propias ventas. Y tus horas.

La fórmula

Margen = ingresos − (coste caja + envío + comisiones + portes) . Y aparte, ese margen dividido entre las horas que le has dedicado.

Un ejemplo con números

Caja XXL de 149,95 € con envío gratis. Vendes 22 productos por 340 €. Comisiones y portes, 46 €. Margen: 144 €.

Le has dedicado 9 horas entre fotos, publicar y quedadas. Salen 16 €/hora. Ese es el número honesto.

Qué hacer con el resultado

Si sale por debajo de lo que te pagarían por esas horas en otro sitio, el problema no es el lote: es el proceso. Fotografía más rápido, agrupa en lotes y sube el precio inicial.

El número que casi nadie mide

El porcentaje de descarte. Es lo que separa a un proveedor bueno de uno malo, y solo se ve comprando dos veces y comparando.

Las cuatro cajas, de un vistazo

• Caja Inicio8–12 productosValor hasta 150 €34,95 €Pedir esta →
• Caja Grande15–20 productosValor hasta 350 €59,95 €Pedir esta →
• Caja Tech6–10 productosValor hasta 500 €89,95 €Pedir esta →
• Caja XXL Reventa30+ productosValor hasta 900 €149,95 €Pedir esta →

Envío en 24/48 h con Correos, gratis desde 50 €, y puedes pagar contra reembolso: el dinero sale de tu bolsillo cuando la caja ya está en tu portal.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto margen es normal?

Entre el 30 % y el 60 % sobre el coste de la caja, según lo rápido que vendas y lo poco que descartes.

¿Cuento mis horas si es un hobby?

Cuéntalas igual y luego decide. Saberlo no te obliga a dejarlo.

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