El inventario que no se vende no es neutro: ocupa espacio, te distrae y mantiene tu dinero quieto. La salida es una escalera de decisiones con plazos, para que cada artículo suba de escalón cuando toca en vez de quedarse un año en una estantería esperando a su comprador ideal.
Cuándo un artículo está parado de verdad
Antes de tocar el precio, mira dos números que casi todas las apps te dan: visitas y favoritos.
- Muchas visitas y ningún mensaje: el problema es el precio.
- Pocas visitas: el problema es el título, la primera foto o el canal.
- Favoritos pero nadie escribe: la gente lo quiere más barato y está esperando.
Con eso ya sabes si tienes un artículo parado o un anuncio mal hecho. Rebajar un anuncio que nadie ve no sirve de nada.
La escalera, escalón por escalón
| Tiempo publicado | Qué haces |
|---|---|
| 30 días | Rehaces la primera foto y el título, y lo republicas |
| 45 días | Primera rebaja del 10 % al 15 % |
| 60 días | Lo sacas a otro canal o lo metes en un pack |
| 90 días | Segunda rebaja y lo ofreces a una tienda del barrio |
| 120 días | Mercadillo, donación o punto limpio |
Los plazos son orientativos y los ajustas a tu ritmo. Lo importante es que existan y que los mires una vez al mes, con el listado delante.
Rebajar con cabeza
Rebaja por tramos, no de golpe, y deja que la app avise del cambio de precio: ese aviso mueve a los que tenían el artículo guardado en favoritos. Calcula antes tu suelo, que es lo que te cuesta el artículo más el envío y las comisiones, y no bajes por debajo salvo que el objetivo ya sea recuperar espacio. La mecánica completa de precios y suelos está en cómo poner precio a productos de segunda mano.
Un aviso sobre el dinero ya gastado: lo que pagaste por el lote no es un argumento de venta. El comprador paga lo que vale hoy el artículo, no lo que te costó a ti. Si repartes bien el coste entre lo que sí se vende, un artículo saldado no te rompe las cuentas.
Agrupar en packs
Los packs son la salida natural de lo pequeño y genérico: cables, fundas, accesorios de cocina, artículos de papelería. Tres reglas que funcionan:
- Agrupa por uso, no por categoría. Un pack de escritorio vende mejor que un pack de cosas negras.
- Mete un artículo que sí se vendería solo, para que el conjunto tenga un gancho.
- Pon precio por el conjunto, sin listar el precio unitario de cada cosa.
Cómo montar esos lotes pequeños y qué precio ponerles lo tienes en vender en packs para ir más rápido.
Cambiar de canal antes de regalar
Un artículo parado en una app puede salir en dos días en otra. La ropa y el textil se mueven mejor en las plataformas de moda; la electrónica y el hogar, en las de segunda mano generalistas; lo voluminoso, en venta local sin envío. Y hay una salida que mucha gente olvida: el puesto físico. En un mercadillo colocas en una mañana lo que llevaba meses en el trastero, y además cobras en el momento. Tienes la logística de un puesto en vender en mercadillos de segunda mano.
La otra vía es vender en bloque a una tienda de segunda mano o a un bazar. Pagan poco, pero se llevan todo de una vez y te devuelven el espacio.
Donar y reciclar, sin dejarlo pudrir
Lo que está bien y no encuentra comprador se dona. Llama antes a la entidad y pregunta qué aceptan y cómo lo quieren, porque muchas no pueden con aparatos eléctricos ni con muebles. Guarda el justificante si te lo dan.
Lo que no funciona tiene dos destinos: piezas y reciclaje. Un cargador roto puede dar un cable útil, y una batidora sin vaso puede completar otra. El resto va al punto limpio o al punto de recogida de aparatos eléctricos de la tienda donde compres uno nuevo. Las pilas y las baterías tienen su contenedor propio. Qué compensa reparar y qué no, en qué hacer con lo que no funciona.
Que no vuelva a pasar
El stock parado casi siempre viene de comprar sin mirar qué vendiste la vez anterior. Apunta durante dos lotes qué se fue en la primera semana, qué tardó un mes y qué sigue ahí. Esa lista te dice qué categorías comprar y cuáles evitar mejor que cualquier regla general.
Cuando sepas qué rota en tus canales, elige el lote acorde. La caja grande de electrónica y hogar trae hasta 90 artículos por 195 €, con mezcla de electrónica, hogar y accesorios, y viene con su albarán para que apuntes desde el primer día qué sale y qué se queda.
Haz la limpieza este fin de semana
Saca la lista de todo lo publicado, ordénala por fecha y aplica la escalera de arriba de una sentada. En dos horas recuperas estanterías y sabes qué parte de tu dinero estaba dormida.