Si vendes en persona y por volumen, el lote mixto suele ganar. Si vendes online, con ficha y foto de cada artículo, gana el lote por categoría en cuanto pasas de unas pocas unidades. No es una cuestión de calidad del lote, es de cuánto tiempo te cuesta convertir cada artículo en una venta.
Qué es cada uno
Un lote mixto viene tal como salió de la liquidación: hogar, accesorios, menaje y electrónica pequeña mezclados en el mismo palet. Nadie lo ha separado, y eso abarata el precio.
Un lote por categoría está filtrado por familia de producto. Alguien ha abierto, separado y agrupado. Pagas ese trabajo, y a cambio sabes bastante mejor lo que va a llegar.
Hay un tercer caso que conviene no confundir: el lote de una sola referencia, con cientos de unidades del mismo artículo. Eso no es una categoría, es stock de una tienda, y se vende de otra manera.
Comparación rápida
| Aspecto | Lote mixto | Lote por categoría |
|---|---|---|
| Precio por artículo | Más bajo | Más alto |
| Sorpresas al abrir | Muchas | Pocas |
| Trabajo de clasificar | Todo tuyo | Casi hecho |
| Fotos y descripciones | Cada una distinta | En serie |
| Herramientas para probar | De todo tipo | Las de esa familia |
| Encaja en | Mercadillo, bazar, tienda de barrio | Tienda online, perfil de vendedor |
Elige según dónde vendas
- Mercadillo o rastro. Mixto. La variedad es el reclamo del puesto, el cliente compra lo que ve y no hay que describir nada. Cuanto más surtido, más se para la gente.
- Bazar o tienda de barrio. Mixto, con reposición por categorías cuando detectes qué se repite. Necesitas llenar estanterías distintas.
- Tienda de segunda mano. Mixto, pero con criterio de espacio: lo voluminoso ocupa muchos días de escaparate.
- Perfil de vendedor online. Por categoría. Cada anuncio cuesta lo mismo de preparar valga 5 € o 50 €, así que repetir familia es lo que hace rentable el rato de fotos.
- Tienda online propia. Por categoría, sin discusión. Tu web tiene que ser de algo concreto para que alguien la recuerde.
- Venta por packs. Mixto, si sabes agrupar. Varias piezas de la misma familia en un solo envío es la forma de dar salida a lo barato, como explicamos en vender en packs para ir más rápido.
Lo que cambia en el trabajo diario
La diferencia grande no está en el precio del lote, está en las horas.
- Fotos. Con una categoría montas un rincón fijo con su fondo y su luz y disparas en cadena. Con mixto cambias de montaje cada tres artículos.
- Descripciones. Un texto base de una familia se reaprovecha entero. En un lote mixto, cada ficha empieza de cero.
- Pruebas. Para electrónica necesitas cargadores, pilas y una regleta. Para menaje, casi nada. En un lote mixto necesitas todo a la vez.
- Precios. Cuando vendes siempre la misma familia, sabes de memoria por cuánto sale cada cosa. Con mixto vas mirando referencias una por una.
- Envíos. Una categoría tiene cajas y pesos parecidos, así que compras embalaje a granel y calculas portes sin pensar.
- Devoluciones. En electrónica hay más devoluciones que en hogar. Si concentras todo en una familia conflictiva, concentras también ese riesgo.
El error más caro: comprar una categoría que no sabes vender
La electrónica es la categoría más pedida y la que más pide de vuelta. Hay que saber probar, borrar datos, detectar baterías cansadas y explicar el estado sin que te devuelvan el aparato a la semana. Comprar un palet entero de electrónica en la primera compra es meterse en la parte difícil sin haber pasado por la fácil.
El camino corto suele ser al revés: empieza mixto, anota qué se te vende solo y qué se te queda parado durante dos meses, y compra por categoría lo que ya sabes colocar. Si quieres una referencia de por dónde empezar a mirar, en los productos de devoluciones que más se venden está el orden habitual por rotación.
Cómo probar las dos cosas sin gastar de más
Nuestras cajas sirven de banco de pruebas para justo esta decisión, porque están hechas con los dos criterios:
| Caja | Precio | Tipo | Para qué te sirve |
|---|---|---|---|
| Caja de devoluciones | 49 € | Mixta | Ver si te manejas con variedad |
| Caja sorpresa de electrónica | 99 € | Categoría | Ver si te manejas con aparatos |
| Caja grande de electrónica y hogar | 195 € | Mixta grande | Simular un palet en pequeño |
La caja de devoluciones de Amazon trae hasta 20 artículos variados de hogar, accesorios y pequeños gadgets. La caja sorpresa de electrónica trae hasta 30 artículos de una sola familia. Con una de cada tienes, en dos semanas, el dato que ninguna guía te puede dar: cuál de las dos vendes tú más rápido.
Con esa respuesta ya puedes pedirnos presupuesto de un palet a medida indicando si lo quieres mixto o filtrado por categorías, y te contestamos por correo con lo que podemos preparar.