Los accesorios de móvil para revender se dividen en dos grupos y solo uno da dinero: los que valen para cualquier teléfono y los que están atados a un modelo concreto. Los primeros rotan todo el año; los segundos solo se venden si ese modelo está en muchos bolsillos. Separarlos es lo primero que hay que hacer al vaciar una caja.
Por qué llegan tantos en las devoluciones
El accesorio se compra mirando una foto y una descripción corta, así que es la categoría que más vuelve al almacén. El cliente pide dos fundas para elegir, se queda una y devuelve la otra. O compra un soporte que no encaja con la rejilla de su coche. Todo eso llega sin estrenar, con el precinto puesto, y acaba en partidas de liquidación a un precio muy bajo por unidad.
Para ti eso significa volumen: abrir una caja de electrónica y encontrarte veinte artículos pequeños es lo normal. El problema no es conseguirlos, es colocarlos sin que el envío se coma lo que cobras.
Los que se venden solos
Manda la compatibilidad universal. Un cargador de potencia alta, un cable largo y en buen estado, un soporte de coche, un trípode de móvil o unos auriculares sirven para cualquiera que entre en tu anuncio, así que el público es enorme y el artículo no caduca cuando sale un teléfono nuevo.
Dentro de ese grupo hay dos que aguantan mejor el precio. Los cargadores potentes, porque el comprador sabe que uno nuevo cuesta lo suyo, con el detalle de cómo leer su etiqueta explicado en los cargadores y cables de un lote. Y las bases de carga inalámbrica, porque se regalan mucho y se compran poco por iniciativa propia.
Los que se quedan parados
La funda y el protector de pantalla son el caso contrario. Están hechos para un modelo exacto, y cuando ese modelo deja de ser el que lleva la gente, el artículo pierde casi todo su valor de golpe. Lo mismo pasa con los adaptadores de conectores antiguos y con las tarjetas de memoria de formatos que ya no se usan.
No los tires. Lo que no vale suelto sí vale como acompañamiento: la funda del modelo X, regalada al comprador que te compra ese mismo teléfono, cierra ventas y sube valoraciones sin coste real para ti.
| Accesorio | Rotación | Qué decide la venta |
|---|---|---|
| Cargador de potencia alta | Rápida | Vatios reales en el título |
| Cable largo con conector actual | Rápida | Que cargue y transfiera datos |
| Soporte de coche o de mesa | Buena | Tipo de anclaje |
| Trípode o palo de fotos | Buena, estacional | Que traiga el mando |
| Base de carga inalámbrica | Media | Potencia y si incluye alimentador |
| Funda de un modelo concreto | Lenta | Que el modelo siga siendo común |
| Protector de pantalla | Muy lenta | Solo en pack con la funda |
| Adaptador de conector antiguo | Muy lenta | Precio simbólico o regalo |
Cómo saber a qué móvil pertenece una funda
Muchas fundas llegan sueltas, sin caja y sin referencia visible. Antes de darlas por perdidas, mira por dentro: bastantes llevan grabado el nombre del modelo o un código del fabricante que se puede buscar tal cual. Si no hay nada, mide el recorte de las cámaras y su posición respecto a la esquina, porque ese dibujo cambia en cada generación y es el dato que permite identificarla comparando con fotos.
Con carcasas de gama alta merece la pena dedicar ese rato. Con fundas genéricas de silicona, no: tardas más en identificarla que lo que vas a cobrar por ella.
Qué tiene que decir el anuncio
Un accesorio se vende o no se vende por la información, porque el comprador solo teme una cosa, que no le encaje. Pon siempre:
- El modelo o los modelos compatibles, escritos completos y sin abreviar.
- Si es original de la marca del teléfono o de otro fabricante.
- Si está precintado, abierto sin usar o usado.
- Qué incluye la caja, pieza por pieza.
- Medidas reales cuando sean lo que decide, como el ancho de un soporte.
- El color exacto, no la palabra de catálogo.
Esos seis datos evitan la mayoría de las preguntas y casi todas las devoluciones.
Packs, envíos y precio
El envío es el enemigo de esta categoría. Un artículo de cifras bajas no aguanta un paquete propio, así que hay dos salidas. La primera es agrupar: tres cables del mismo tipo, o funda más protector más soporte del mismo teléfono, en un solo anuncio y un solo envío, con el método explicado en vender en packs para ir más rápido. La segunda es la venta local, donde el margen no se reparte con nadie.
Para poner precios, olvida el precio de catálogo del accesorio nuevo y mira lo que se ha vendido de verdad. Y antes de comprometerte con una tarifa plana de envío, calcula lo que te cuesta cada paquete con el precio del envío al vender online. Qué categorías rotan mejor en general, más allá de los accesorios, lo tienes en los productos de devoluciones que más se venden.
Dónde salen en nuestras cajas
En nuestro catálogo los accesorios son parte del relleno útil de casi todo. La caja sorpresa de electrónica, de 99 €, llega a 30 artículos de esa categoría, y la caja de devoluciones de Amazon, de 49 €, mezcla hasta 20 artículos de hogar, accesorios y pequeños gadgets. El contenido es sorpresa y no se eligen marcas ni modelos: se elige la categoría y el rango de valor.
Todo se prueba antes de entrar en la caja y va detallado en el albarán, con su valor de referencia. Ese valor es el precio que tenía el artículo en tienda, no lo que vas a cobrar tú revendiéndolo de segunda mano.